1月19日，2019陜西營養學會學術年會在西安舉行。三八婦樂科技集團應邀參會，集團董事長袁曉峰在開幕式上致辭，并在開幕當晚進行的陜西省營養學會第六屆理事會第五次常務理事會議上當選為該學會副理事長。此外，在學術討論環節，袁曉峰董事長還做了題為《中國母嬰營養產品的發展機遇》的報告。以下為報告原文：

今天和大家交流一下中國母嬰營養產品發展機遇，下面我從以下幾個方面給各位同仁做個匯報。

政策優勢

2017年7月，國務院正式印發了《國民營養計劃（2017-2030）》，要求全面普及營養知識，大力發展食物營養健康產業，著力發展保健食品，營養強化食品，并特別提出了生命早期1000天營養健康行動。10月，黨的十九大報告中明確指出了“人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標志”，就“實施健康中國戰略”作出了一系列部署，健康中國戰略有兩條主線，其一是改革健全健康事業，其二便是大力發展健康產業。

《專項規劃》在重點任務中提到要重點發展三類產品，包括重大創新藥物、高端醫療器械、新型健康產品。健康營養食品被列入新型健康產品重點發展，即圍繞嬰幼兒、孕婦、老年人的健康營養問題，患病人群的醫學營養的臨床需求，以及特殊環境工作人員的防護需要，重點推動抗衰老產品、膳食補充劑、營養強化食品、功能食品、特殊醫學用途食品的研發。

母嬰健康，尤其是嬰幼兒健康成長，關乎一個民族的未來，特別是二胎政策放開以后，以及將要全面放開的生育政策，將給嬰幼兒營養品市場留下巨大的發展的空間。

市場概況

近幾年，母嬰市場隨著二胎政策和消費升級的雙重影響下，市場始終保持15%左右的高速增長，預計2020年母嬰市場整體規模將達3萬億，其中營養品的市場規模，截止到2015年已達到100個億，因此2019年是母嬰營養品行業發展的新機遇。

母嬰營養產品最主要的是嬰幼兒配方奶粉。這幾年，隨著史上最嚴的奶粉新政逐步推進，目前，隨著配方注冊名單的披露，至今已有超過400個嬰幼兒配方奶粉產品的配方獲得了國家食藥監總局的批準。如今，隨著嬰配注冊的持續，奶粉市場加速洗牌的形勢愈發明顯，也面臨新的變化。

奶粉新政對于規范奶粉市場是好事，然而，它所伴隨的一系列變化也不可忽視。新政后，奶粉市場重新洗牌，利潤率回落。根據行業統計，我國103家嬰幼兒配方乳粉生產企業共有近2000個配方，個別企業甚至有180余個配方。奶粉注冊制新政在2018年1月1日正式執行后，貼牌、代加工和假洋牌將全部被清出市場，品牌數量將從2000個配方縮減到500個以上，70%以上的奶粉品牌被淘汰。中國奶粉短期內必會出現“供不應求”的漲價效應。

當然，母嬰店由于其面對的0-3周歲寶寶和孕媽媽群體，其經營的保健品類也偏向于女性和嬰幼兒屬性。比如，兒童益生菌、魚油、膳食纖維、魚肝油（維生素AD）、維生素D滴劑、兒童鈣鐵鋅和孕媽媽營養品等，才是最恰當的選擇。

關于母嬰營養產品市場，我們還可以透過2018年天貓雙十一母嬰主力品類、趨勢品類為大家的產品布局和各位專家研發方向提供行業權威參考，這里是風向標和最新趨勢。

我們知道母嬰主力品類，就是目前在整個大母嬰市場最重要的幾大細分領域，包括兒童褲子、兒童運動鞋、拼插積木、吸奶器、紙尿褲、嬰幼兒濕巾以及嬰幼兒奶粉。

毫無疑問，母嬰市場擴容，嬰幼兒奶粉行業最先獲益。此次上榜雙十一主力品類的是嬰幼兒牛奶粉。近年來，羊奶粉市場雖大熱，但是牛奶粉依舊占據著制高點，今年雙十一奶粉市場份額在整個母嬰行業中占比最大，零售額占比達29.3%。此外，通過匯總近一年來的數據，我們發現，在奶粉市場，消費升級趨勢顯著，高端、有機類奶粉增長十分迅速，當下奶粉銷售正呈現高端化發展趨勢。

另外，隨著成人服裝市場的逐漸飽和，童裝一躍成為備受關注的一個巨大經濟增量，被譽為是服裝產業的最后一片藍海。“積木”等益智玩具，同比增長45.9%；便捷喂養需求擴大，吸奶器潛力巨大，電動吸奶器已然成為媽媽母乳必備好助手。尿褲濕巾銷售額逐年穩步上升，高品質產品實力爆發，在今年雙十一中，尿褲濕巾市場占比為26%，僅次于奶粉，位列第二。

對趨勢類商品（所謂趨勢品類，也就是說市場增速快且正在爆發期中的品類）統計發現，經過今年雙十一復盤，天貓上的趨勢品類包括有兒童維生素、兒童潤膚乳和哺乳內衣、孕產婦DHA、有機輔食、特殊配方奶粉等。

其中，孕期和哺乳期的DHA營養相關產品和嬰幼兒輔食從2008年市場規模僅為35億元，到2014年已達98.6億元，年均增速20%。

特殊配方奶粉指的是擁有特殊配方的嬰幼兒奶粉。隨著現代社會女性生育年齡的不斷提高，剖腹產、早產兒等比例也在大量增加，也進一步催化了對于特殊配方的嬰幼兒奶粉的市場需求。

問題與對策

1、品牌度不高

國內母嬰營養品品牌數量至少超過2000個，其中8成以上為貼牌生產。母嬰領域的主要消費人群在24-35歲之間，這群85、90后年輕消費者，非常注重品牌、產品口碑的影響力，同時對于母嬰垂直媒體的依賴度很高。

“產品是一個品牌的靈魂，母嬰消費者高敏感的特殊性，決定了她們對品質有著更高要求。”未來母嬰營養品發展也會像新政奶粉一樣，一批文一產品，避免品質亂象，貼牌亂象，讓品質管控越來越嚴。另外，現在的媽媽群體，基本上掌握著家庭消費的主導權，將不僅舍得為孩子投入，也舍得為自己以及其他家人消費投入，這使得在母嬰營養品乃至成人營養品，成為很好的消費場景，“媽媽經濟”也成為一個風口。

2、科技含量不夠   

目前母嬰營養品市場囊括孕嬰童基礎營養、功能性營養、天然有機營養、新劑型產品等，其中尤以藻油DHA、有機蛋白粉、乳清蛋白粉等作為重點產品，市場需求非常旺盛。開發新的功能素材。近幾年，歐、美、日各國科學家紛紛將目標投向中國、印度、南美這些資源豐富的國家，從傳統的草藥中尋找新的素材。還有劑型的問題，營養滴劑口感佳，可以助消化，并且吸收速度快，最適合嬰幼兒人群。但由于部分維生素存在溶解性問題而使產品帶有缺憾。還有針對性不夠的問題，根據不同狀況的嬰幼兒甚至不同地區，不同生活習慣、健康狀況、生理活躍水平的圍產期媽媽提供獨享的個性化營養健康解決方案，我們目前還做不到。

3、專業化教育不夠  

我國不同地區不同季節以及不同民族習慣等都會造成乳母膳食結構的差異，導致蛋白質，膳食纖維、微量元素等的不足和不均衡。產后缺乏調養的產婦，其乳房疼痛，脫發、體重將不易恢復，頭暈，頭痛的比例增加30.5%，便秘的發生率高達22%，心悸者增加22.7%，胃不適增加16.5%；各種疼痛癥約增加了30%。同時也容易產生疲勞，由于補充營養物質的不恰當，會造成脂肪的堆積和肥胖。

如中國傳統的婦女產后的飲食結構的方法中，普遍存在幾點問題：蛋白質攝入量過高。膳食纖維的攝入過少，維生素和礦物質的攝入量達不到體內所需的含量標準。這些普遍存在的營養素攝入的不足或缺失，會導致產婦出現一些相關的生理和心理的疾病，例如：脂肪的堆積，免疫力下降，身體虛弱，精神恍惚等現象，對產婦身體的正常恢復都極其不利。并且，為了產后能恢復好的身材，多數產婦會在產后選擇控制飲食來減輕體重，其結果不但會使身體本身恢復得不到能量的補充，并且會影響到產婦的泌乳，從而影響到胎兒的發育。此外，對于做過破腹產手術的產婦而言，傷口的恢復更是需要補充合理和足夠的能量和營養，促進體內能量的積累和免疫力的提高，加速傷口的愈合程度，從而達到營養的均衡合理。因此，如何能使產婦在正常飲食中得到身體恢復和嬰兒的營養攝入正常的同時，有不會導致脂肪積累，滿足產后合理恢復，保持身形，防止心理疾病是目前所需要解決的問題。

自媒體時代，各個企業打造“網紅母嬰營養品牌”，通過精準的內容輸出，產品口碑種草，專業的產品評測，垂直媒體的投放，多維度強化消費者心智，在年輕媽媽圈層中營造出良好的產品口碑氛圍。但我認為這還不夠，尤其對身處大城市以外的廣大婦女，專業化的教育和面對面的講座更能使其得到很好的教育，我們這么多年來，扎根基層，和當地計生和婦聯合作，已經開展了6萬多場次的講座，獲益聽眾達到3000萬人次以上。

4、法規教育和監督管理  

隨著生產企業的發展和成熟，產品銷售及消費不再只靠廣告宣傳來吸引消費者，而應是以更多的傳播孕嬰健康知識和理念，讓消費者通過自己認可去選擇適合的營養產品。過分夸大的宣傳只會導致整個行業面臨信任危機，自尋死路。

政府監管和行業自身的管理更加規范化。《食品安全法》《中華人民共和國母嬰保健法》《保健食品注冊管理辦法》《特殊醫學用途配方食品通則》等一系列重要的法規文件相繼頒布，中國政府對保健食品行業監管逐漸加大；同時隨著行業自身的發展成熟，企業內部也向規范化發展，將促進整個行業越來越規范化。

公司概況

三八婦樂集團是一家專業從事女性藥品、保健產品、消毒產品、個人衛生用品、醫療器械的研發、生產及銷售的企業。公司經過27年的發展，目前已經奠定了我們在女性健康相關產品方面的市場優勢。關注女性健康，創造女性價值是我們創業的初心，也是我們發展的驅動力。

公司成立以來，一直重視科技投入，2017年9月我們與西安交通大學合作成立了生物醫藥產品聯合研究院，著眼于女性衰老及代謝性疾病的預防和治療的研究。

2018年7月14日，三八婦樂集團與西安工程大學簽署協議，雙方建立了全國首家健康服飾工程中心，重點研究“孕母嬰健康服飾項目”。

12月我們與陜西師范大學食品工程與營養科學院簽訂戰略合作協議，我們將持續聚焦“新功能、新原料、新技術”的創新性女性營養健康產品的研發，積極布局開展“精準營養”有關的一系列研發活動，從單一產品供應者逐步升級至健康領域的綜合產品解決方案提供者，為廣大女性創造更大健康價值。

此外，公司還是博士后創新基地單位，也是省級企業技術中心。

我們也推出了針對孕嬰的產品，比如多維礦物質片、男用天力多維片、鈣力鎂片、鈣加D片、葡萄糖酸鋅咀嚼片、鐵加葉酸片、多維咀嚼片（兒童型）、多維營養片（孕婦型）等。

未來已來！母嬰營養品已經成為新的巨大增長機遇，如何去把握，值得在座的每一個人思考和努力。

謝謝大家！